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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 7:40:04 GMT
进入客户的头脑 嘉莉提供了一些简洁的建议。 “跳出你自己的思维,将自己置于潜在客户的思维中,即你的目标市场。重要的不是你的心态。您所提供和销售的产品的独特价值将如何包含并向这些买家和潜在买家提供价值和证据?你的独特能力如何帮助他们开展业务?” 一旦你的定位正确,一切就会水到渠成。你发送了电子邮件,得到的回复是“哦,你能做到吗?” 谁在虚线上签名? 莎拉提到,不仅要接触那些潜在客户的公司,更重要的是要接触该公司背后的人、面孔、人。 您的出站理想客户与您的入站 德国数据 理想客户不同。莎拉·简·希克斯 (Sarah Jane Hicks) 表示:“出境游必须值得榨取果汁。”您拥有理想的客户档案 (ICP),在其之下您拥有买家角色,他们是您通过对外销售直接联系的人。有对公司或企业的影响,然后有对个人的影响,这就是区别。公司希望节省资金、节省时间、增加利润等。他们正在寻找整体影响。但什么对个人决策者有影响呢?您可能知道您想要去的公司类型,但采购委员会由谁组成?追踪那些在虚线上签名的人,找出他们需要什么。 了解他们的观点 爱丽丝说,一家公司的理想形象是它可能需要你所拥有的东西。简单的。但是,您需要知道该公司的哪些人会对您的信息 感兴趣? 两者缺一不可。在复杂的销售中,可能会有很多人。 当您了解买家的观点时,销售就会变得更容易。 当考虑在新市场或垂直领域拓展业务时,不要忘记寻找可以帮助您进行基于帐户销售的值得信赖的合作伙伴。 综合研究 Carrie 建议根据您的目标体研究,从总体上找出答案。他们一般关心什么?然后您可以深入研究对他们来说重要的细节。利用你自己的公司,从与你的目标客户具有相同职能的人群中了解他们的想法。听起来很简单,但是很有效。利用您自己的团队来了解您将拜访的人员。 另外,去找你现有的客户,再次寻找相同的角色并提出相同的问题。
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